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你好我是一名课程顾问中层管理岗的人员，就课程顾问这一岗位我有以下认识，希望可以帮助到你。

课程顾问岗位

1.上班时间长，基本上是做六休一。

2.工作内容单一，比较枯燥。

3.每天基本都会有客户拒绝，比较压抑。

4.收入比较可观，可以赚到钱，稍微努力一点基本上可以薪资过万。

5.学习和晋升都比较快，基本上做的好3个月就能升主管，主管做的好3个月升经理，以此类推。

课程顾问岗位单从工作内容上讲是比较好做的。

每天需要做三件事：

1.完成电话的通时量，目前的标准基本是有效通时2小时/天。

2.完成客户的邀约数，目前的标准基本是有效邀约3个/天。

3.完成每天学员出席数，目前的标准基本是每月60+。

课程顾问岗位从工作性质上讲不是很好做：

1.以结果为导向，没业绩做再多老板都不会看到。

2.压力比较大，2个月出不了结果，就会面临被淘汰。

3.基本没有个人生活时间，每天下班基本是在晚上10：00以后。

这是个人做过课程顾问的一些经验，希望可以帮到你@肥猫焦糖

我来回答一下这个问题。

答案：培训机构的课程顾问不好做

原因：

主要工作内容

电话邀约家长上门

制定约谈方案

做咨询工作

制定学生学习计划

签单工作

未签约家长维护

签单家长协助维护

日常学习

日数据整理

……

工作时间

一般咨询顾问每周休息1-2天，休息时间为周中。

上班时间一般分为早班、晚班和大班。晚班可能要8点或9点下班。

周末肯定不能休息

工作压力

属于销售环节工作，整个机构的业绩压力一般都会集中在市场和销售这两个环节

课程顾问适合什么群体

喜欢与人交流、喜欢做销售，爱学习

以上，希望对你有帮助

课程顾问在我们老家，这个岗位其实就是招生岗位，就是向你的潜在客户详细讲解自己机构的课程，然后吸引学员投资学习。说的直白点其实就是销售，只是换个名字，其岗位的挑战强度比较大。

作为销售的岗位，我给大家的建议是一定要首先解决自己自身的两大问题，第一个问题就是不好意思，第二个问题就是恐惧。

解决以上两个基础问题之后就可以进入实际的销售过程中，没有多少精髓的东西分享给大家，那就是随时随地做销售，多总结。

正如销售大咖所讲的那样，世上原来没有销售，打的电话多了，朋友圈发遍了，腿跑断了，销售自然就来了

课程顾问说是顾问其实就是课程销售，专门卖课程，为教育机构招生的。

至于这行好不好做，要看个人的职业规划和行业前景了。来问课程顾问是什么的肯定是之前没有接触过教育培训行业的，这行的销售入门门槛比较低，竞争还是比较激烈的。每天经过新东方或者学而思的门店，都会被门店门口的销售拦住，问你要不要买他的课程，这些都是课程顾问，你可以观察一下他们，自己能不能胜任这样的工作。

据我观察，做这种销售工作，每天要保持高度的热情和积极性，这样才能让你在被一遍又一遍被拒绝后还能继续站在那个位置，继续张望着合适的目标，再次推荐你的课程。我是做不到的，还是很佩服他们的。

另外对自己的课程也要烂熟于心，这样才能在推销过程中用专业的服务打动客户，从而达成销售。了解课程的卖点推荐给需要它的人，帮助他人通过课程提升自己，也就算是一个合格的课程顾问了吧。

个人观察所谈，有不当之处还请真正做过课程顾问的人指正！

******************很高兴能回答你这个问题。因为本人就是一家教培公司的负责人，已从业10多年，也是从基层一步一步做起来的。也许我说的一些体会和感悟，对你有些参考作用。

***************首先要明白，世上所有的行业，任何一个岗位，都无所谓好做不好做，只有适合不适合。与其在这里讨论好做不好做，还不如了解下你究竟想要什么，你有什么样的优势，怎样找到你与行业、岗位之间的最佳匹配度，反而更重要。

************其二，课程顾问就是销售岗位，也就是俗称的业务员，只不过销售推广的不是实体产品，而是教育课程而已。

社会上不少的是面对大中小学生，而我们的消费群体则是中小型企业家。既然是业务员，也就是与其他风吹日晒雨淋在户外奔走、直接接触用户的外派型服务员，没有什么本质的区别。主要是在职场通过电话、微信、抖音等自媒体的方式进行宣传，拓展客户，然后吸引用户，通过线上线下课堂的形式实施推销，服务客户，然后赚取应得的营销提成和佣金。

所以说，在一般人看来的辛苦和不容易，在这里一个都不少。比如996上班制，只有单休，工待遇是底薪加提成，不包食宿，有五线一金等。至于优势何在，以后有机会再详谈。

************其三，销售行业是淘汰率特别高的，优胜劣汰大浪淘沙，胜（剩）者为王。

2010年5月，湖南长沙，有200多人参加面试，录取了我和另外两位年轻人。还没有做满一年，那2人就做不好自我淘汰了。2011年南下广州，从事电销一线推广，身边有太多的人进进出出，也经历了种种的苦涩和艰辛，但我终于坚持下来了，一直到现在成了一家公司的负责人。

作为资深老员工，也许你觉得距离还比较远，但我要告诉你的是，我的顶头上司仅是普通专科毕业，但短短一年之后也就是在他21岁的时候，做到了老总。至今已是集团副总裁，年薪超百万，生活过得悠哉乐哉。

我要告诉你的就是，任何一个销售岗做下来都不容易，所有的一切抖取决于你的企图心和顽强不屈的斗志以及坚持不懈的精神。你要扪心自问，你有没有一颗强大的内心？如果是玻璃心，吃不了那个苦，就劝你算了。